一、每日优鲜 徐正
15岁上大学，其实保送原因很简单，就是因为数学拿了全国奥林匹克竞赛一等奖
科大少年班 数学+工商管理双学位
01年911，出国三次拒签，初恋在国外，比较失落，就算出国也会回来，大机会在国内
数学是一个研究模型和方法论的学科
一个CEO的三要素
一个叫硬件，硬件就像 CPU、内存一样，比如说人的智商、情商、体力、精力等
第二叫思维模型，就是操作系统：对一个事务抽离出来，抽象化思考的低层能力，数学是把任何一个事务抽象化的能力，能够想背后的问题
第三是那些软件，它上面装的各种应用，今天怎么融资，明天怎么带队伍等
管理与沟通
向上听一层想两层（有胆）：向上沟通要有胆子，光有胆子还不行，向上要听一层，再往上面多想一层，要想老板的老板在想什么；
向下管一层看两层（有心）：管理直接汇报人，但还要往下再多看一层，要有心
横向沟通要有肺腑（有肺）：掏心肺腑
人生规划
20~30打工，在好的企业学习、积累
30~40创业，与时代的主旋律共振
40~50+投资，再往后公益
创业方向：农业
市场规模足够大
赛道足够长：建立起来比较难，但壁垒也高，也能更长久
升级空间足够大
联想的工作经历对创业的影响
7年消费和零售业务：3年一线大区销售，零售渠道的管理；3年新渠道。对渠道和零售的低层变迁过程和规律，有了从容的思考和洞察；
后来管事业部，是大规模供应链的管理，portfolio 组合，pricing定价；
后来两三年的农业投资。在零售，供应链，农业方面有了业务理解积累和人脉积累
零售业的规律
-多业态并存，不同用户不同场景
-主次之分，主要看购买频率，三分之一以上
-用户长期留存率
-创业机缘，供应链完善，C端布局
创业经验
必备条件：对终局的激情，创业者需要激情与勇气，其他技能都可以逐步完善，创业像西游取经，不断打怪升级，边创业边学习技能、边寻找合作伙伴，学习寻找方法。最重要的是激情，初心，勇气，企业家精神
早期用户：通讯录一度好友，女性，细分行业和年龄段，分析用户反馈的问题的根源
天使到A轮：产品雏形和用户需求的验证过程，十个月想法变成产品，用户数据得到了验证
行业变化太快，焦虑与怀疑：看清终点目标，调整好自己的节奏，千亿市场一亿与五亿没有差别，要有定力
竞品：我们是以用户为导向和中心去思考所有事情，竞争对手会去关注，但不是指南针
人才高管：重仓年轻人，25到30，能够all in做一件事情的年轻人
融资：资本是放大器，加速器，改变不了公司好坏的本质，做好自己融资自然会来
做生鲜电商成功的核心逻辑：用户导向，明确人群，需求场景；管理好产品的宽度，太泛lose掉专业性，太窄lose掉用户；商品的深度，大而全还是少而精；极速达，冷链物流；会员制，社交传播，移动互联网时代最大的红利是社交红利
资本市场与消费者市场的差异：资本市场100个有1个投就是100分，消费者市场100个有80个用就是80分
是否有彷徨焦虑：喜欢不确定性，没有时间焦虑
无人货架：熟人诚信，印度尤努斯小额信贷，洞察人性
二、蔚来 李斌
个人经历
本科北大，大一第一份工作是帮一个卖办公用品的公司做推销，大学期间打过50份工
96年上学做了第1个公司就做互联网，2000年我就创办了易车网，40岁时第三次创业，创办蔚来
风口预判
所谓预判，很多人都能看到趋势，我不觉得我是有多先知先觉；但是就像我们说的，我们不光是有version，还要有action！ 能看到趋势的人太多了，就像你想了一个idea，你觉得发现了一个真理，其实很多人早就想到了。 所以我从来不觉得只是想到了这个事情，就能怎么样。我觉得真正的是怎么样把这个想法落到实地。
对标特斯拉
腾讯当然比Facebook做得好，阿里巴巴现在的市值不也超过亚马逊了吗？我觉得这没什么。特斯拉有的我都有，我有的他都不会，这有什么呢？这是一个心智的问题。
这个时代，我觉得中国的创业者应该有这样的自信，是可以参与全球竞争的。而且我们中国的汽车行业，像李书福做得也挺好。
身价百亿却租房住
租房对于我来说的意义，我会提醒自己，有时候人是非常容易被环境感染的，如果你住一个大house，你要有人给你打扫吧，你有很多空的房间，其实使用效率也不高。
但是你会给自己一个暗示，你会觉得你似乎已经可以满足，或者可以怎么样，它是一种很不好的心理暗示。我还是希望能够提醒自己，我仍然有很多更重要的事情要去做，这些不是我的终极目标。
如何评价贾跃亭的乐视造车？
所有的创业，都是有风险的。我觉得不应该用一个现在已经成熟的汽车公司的角度去看一个创业的汽车公司。
我本人对所有的这种创业者都是非常尊重的，不管他的想法到底有多不靠谱，有的人会成功，有的人会失败，这太正常。
一个商业的理念，肯定不是说所有做成了，用户就会Buy in的。
商业的一个基本的理念是单点突破，一个东西做好了，慢慢就长出一棵大树来.
如何搞定马化腾、刘强东这些投资人？
我从来不去主动找投资人的，很多投资人都是来找我们的。
我觉得投资人都是挺好的，人家不光拿钱来支持你，每个人是拿信用来背书。
拿钱对投资人来说，钱损失是小事，对于机构投资人来讲，很多时候大家是拿信用在支持。
就是说到做到，说话算数。
投资人和创业者的关系
我一个最大的优势，就是和创业者能够有一个同理心，能够换位思考。
从我的经验去看创业者，我会给他时间让他成长，去帮助他成长。
从来就没有完美的CEO，没有完美的创业团队，就像没有完美的人，没有完美的公司一样。
三、快手 宿华
个人经历
湖南籍的创业者
匪气在我的理解里面是另外一个解读，实际它是勇敢的意思。湖南人用湖南的方言来说，我们叫霸蛮，实际是不怕挑战，勇于接受挑战
我觉得谦虚、内敛是对待人的态度，而勇敢是对待事物的态度。
小霸王它既可以打游戏，也可以写程序，我的第一行代码就是在小霸王学习机上敲下的。
从12岁开始，一直到去年。我写程序写了大概有22年左右。
我觉得 程序是人类的思想和灵感最美妙的表达方式 。
工作履历
在谷歌接触和学习了大量的人工智能、机器学习的技术。谷歌让我第一次知道，原来人工智能、机器学习可以在互联网中有这么成功的应用。
后来到了百度，能够把这些技术、思想、数据驱动的方法应用到百度的凤巢系统当中，也验证了我们很多的想法，是可行的。
这两段经历，我认为核心都是让我理解一个问题，就是匹配的重要性。
人和内容之间，怎样建立连接，怎样更好地匹配，人和人之间怎么更好地匹配。关于这方面的思考，实际我是从谷歌时代、百度时代开始的。
关于创业
先后三次创业，做过33个项目
首先创业者都有屡败屡战的勇气
创业是一件非常非常有意思的事情，解决未知的问题，解决社会的问题。
第一，应该更充分地研究现有行业
其次，要避开他们，要做他们不做的事情
第三，如果你失败了，就换个姿势再来一次
人的需求永远是迭代的。在这个需求被满足的基础之上，就会演化出新的需求。
当我们去做未知事情的时候，我们是看已知的哪些事情被解决了，那我们在此基础上往前再迈一步。
关于快手
快手找的这个方案，是让人去展示自己的想法，展示自己的生活状态，让其他人能够看到，能够理解，能够关注，能够长期地互动，从而提升人和人之间的理解，提升每个人独特的幸福感。
在这个方向上，我觉得还没有做到极致。所以我会花更多的时间和精力，先去解决这个问题。这个做到极致后，我们才会去找新的问题。
希望能够围绕提升每一个人独特幸福感这个使命来做。因为人的一生很短，而这个世界上的事情很多，不可能所有事情都去做。
每一个公司，每一个产品都是创始人和团队价值观的体现。因为有无数的决策，并不能每一个决策都靠数据或者靠市场来告诉你怎么选，要靠你们团队坚守的价值观去做很多的判断和决策。
我内心是有一个愿望，希望能够让每一个人都留下更多的记录，能够让后人看到，这是内心的一个愿望。就像动画片《寻梦环游记》里面讲了一个类似的话，它认为一个人生命的完结并不是生命的终结，被遗忘才是。
作为CEO，我最多的时间是寻找优秀人才
我们自己选人的标准，当然首先是他聪明，有好的专业技能，随着公司越来越大，我们越来越注重人的价值观和使命感，是不是跟我们公司的方向匹配
我们希望找到那些认可我们的使命和价值观的人，两情相悦的人。
我觉得解决社会问题可能比挣钱更重要。也是解决社会问题本身打动了这位工程师，所以选择加入了我们.
我们是找到了一个社会问题的解决方案的最大公约数。
作为一个互联网公司来讲，你需要选择能够让最多的人受益的方案去做。
社会问题之所以是社会问题，就是因为它普遍存在，而你要想把它解决好，就是要普遍地解决，这就需要找最大公约数.
四、Keep 王宁
高中、大学经历
我每天精读报纸，什么叫精读报纸？就是报纸的每一个中缝，贴在报纸上的广告，甚至是报纸下面那个杂志社的一些批注、修改等等，报纸的每一个角落，我都会全部看完。
按照黄金圈的原理，在读报过程中，我发现我是一个蛮喜欢去求why的人。也通过三年高中读报习惯，我看到了整个互联网PC时代到移动互联时代的迁移，那个时候自己特别急，感觉没有办法可以赶上这波浪潮。在这个大背景下，我觉得未来科技还是可以改变很多的。所以大学选择了计算机专业。
在大学期间，就跟同学一起开发了一款叫做超级课表的产品。当时的想法真的是比较年轻，没有去梳理用户真正的需求，产品到底怎么做，甚至是技术架构这些东西，都是几个大学生去做出来的。 特别是后来自己创业，才知道脚踏实地，才知道多做一些用户调研，多做一些分析，怎样定位产品……
KEEP产品打造
定义这款产品的名字的时候，想到在减重过程中，让你坚持到最后的那个点是什么？我觉得可能是毅力，毅力的背后，就是坚持。所以我们才把产品的名字叫Keep。
Keep从上线到收获100万粉丝，只用了105天。在第921天的时候，用户已经过亿了.
我发现其实很多社交媒体都是扎堆的，比如像微博、QQ群、微信群，包括一些豆瓣小组，都是这些运动爱好者、减肥者的聚集地。当我们进到这些社群里，没有马上就直接说Keep到底多好多好，而是靠内容作为种子，新媒体团队每天产生大量优质、原创的内容。
我们说内容即产品、内容即流量、内容即用户，还是要把内容做得足够扎实、足够好、足够广。然后把这些内容全部分发到这些社交的媒体中来，让用户可以看到，原来有一个叫Keep这样的社交媒体，一直会去产生很好的内容。
首波用户完全靠内容沉淀下来，后来又通过这一波原始粉，他们再去口碑传播给更多人。我们给这个行为起了一个名字叫“埋雷计划”。我们希望先去付出一些东西，再慢慢收获一些东西。
一定要知道自己的用户在哪，泛泛推广有的时候蛮难的。去深耕这些用户真正的需求，让这些用户开始喜欢你，愿意去感受你。
主要是身体力行，把自己变成用户。
我的产品价值观大概总结为三句话：要多不要少，要重不要轻，要专不要散：
- （1）要多不要少，希望更快速地满足更多用户的需求和体验，这个可能是立根之本。
- （2）要重不要轻，在于把产品做得重一点，Keep生产大量内容，用户进来后，他带来的问题，只要提问的瞬间，我就可以push答案给到他，这种体验是非常爽的。而不是先提出问题，然后等到这个平台中的谁谁谁去给出答案。
- （3）要专不要散，主要是关于专注，比如说Keep在早期专注做工具，把工具做好是我们的目标；这个目标实现了，我们再往其他方向去切。
融资&团队
那时候我们想，我们的核心目标还是让用户喜欢，我相信只要用户喜欢，资本市场一定能看到我们。
我也见过一些去见VC的人，见面先夸夸其谈。我一般上来先讲缺点，比如我们团队现在缺什么样的人，缺多少钱，面临什么问题、挑战是什么等等。
我会选择最对的人和最对的团队，而不是最贵的价格。我经常会自我剖析：我的团队到底缺少什么，我希望这个投资团队除了带给我们现金之外，还可以带来其他哪些帮助，这些帮助最好是我们团队短期内缺乏的，或者是很难快速补上的短板。
选最对的人，要比选最多的钱更重要。我是一个比较有目标感和规划的人，跟什么样的团队、什么样的人合作，我会有潜在的心理预期和画像。当这个人对上了这个预期和画像的时候，你会发现这个就是你要的人，这就是最对的那个人，所以会快速跟他合作。
我们公司最难做的职位是行政。因为他采购出来的东西，小到一台电脑，我永远能货比三家。
希望通过这些事情传递一些信号：尊重每一笔钱，挣得真的挺不容易的，融得也很不容易，希望花在刀刃上。
对员工的大方在于，一直把自己的员工当创业伙伴。兄弟们跟着你一路走到今天，还是要给到他们家庭的温暖，尽自己所能，给到他们最好的回报，最好的工作环境和状态。我会对自己紧一些，但是对别人要大方一些。
我们希望库克更多地体验Keep这款产品，所以我们给他创造一个体验产品的环境。这个瑜珈垫是我们团队自己做的，印有80000001是因为库克来的那一天，刚好是我们的用户破8000万，所以我们就把库克定位成我们第80000001个用户。
未来规划
想创造一个引领一代人的运动精神的品牌，要有更多的载体连接用户，而不仅仅是一款APP。
希望可以去给产业赋能，更多地服务我们的用户，所以我们增加了两个新载体：一个叫Keepland，做线下的运动空间；第二个叫KeepKit，希望可以深入家庭，通过智能化硬件，给家庭一个运动的理由。
五、VIPKID 米雯娟
个人经历
17岁退学，和叔叔一起创办ABC English，那时候每天工作14个小时，什么杂活都干，下班之后还要花4个小时自学英语，最后拿到了自修英语语言文学学位。
2010年又考入长江商学院MBA，学会了从“银河”的角度来看世界，这让她意识到：“我们真的需要站在未来的角度来看待教育，教会孩子们对学习的热爱。”
2013年创办VIPKID，一家专注于4-12岁少儿在线1对1英语教育的公司。
创业 VIPKID
商学院的亚沙赛：最核心的一个影响是，茫茫的未来都是未知的，真正想达到那个地方在哪，如果不去踏上征途的话，可能永远没有机会。虽然踏上这个征途也不一定有机会，但是不迈出这一步是不行的。
创业之初，最难的事情，是新的模式需要时间去验证。
书籍《原则》瑞·达利欧讲过”我不在乎我是不是正确的，更重要的是知道这东西什么是正确的，但最重要的是我如何知道这东西就是正确的。”
打磨期，口碑的升温，国际化的过程。在每个过程中，把产品做到当时我们认为的极致，然后再去招生。这是一个很重要的大的逻辑，产品先做好，然后再去想商业上怎么发展。
第一个特点是在选老师的时候，我们只愿意选择最高品质的老师。
在内容上会去跟出版社合作，有很多的教材。但是我们也有一个几百人的教材研发团队。
第三个就是团队，真正的聚焦在孩子身上，以孩子为中心。
创造全球K12在线教育领域最大单笔融资记录的VIPKID，与投资人的相处之道：
我们的投资人基本都是家长，然后从B轮开始，都是先来上课，然后再投资。
同时我们可能比较倾向于少承诺、多干活。我们不管是对未来的预测，还是在别的事情上，都会希望先做到再说。
大多数创业企业还在生存焦虑中挣扎，VIPKID已经投身公益：
我们发现真正在教育公益上可以做的事情，就是帮助孩子们找到全世界最好的老师。
在教育公益上，我认为是有创新的机会。
新教育，第一个是我们教孩子们什么，第二个是怎么样去教。
在教孩子们什么这个事情上，它是一个学习的启蒙。我们是为了让孩子们都热爱学习，培养他们的素质和能力。
第二个就是怎么教，我们在一个数字化的时代，可以用技术作为一种方式和手段，去不停地迭代我们的系统，更加个性化地去让孩子们学习和成长。
除了教孩子们知识和技能，我们还希望孩子去了解世界、了解自己，去构建能力。
参考：
CEO来了第5集重磅开播丨 90后的外表下是70后的沉稳，王宁与Keep 的“另类”创业经
CEO来了第4集重磅开播丨“霸蛮”创业者宿华：快手七年一剑背后的初心
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